SUB,FCT,ICN,CTXC,BITB,CVC,CVT,STORM,BQX,HPB,FSN,DRGN,SAN,TPAY,GNO,PART,SALT,DIG,KICK,PZM,WICC,CRPT,ANT,TNB,PPC,VTC,BLOCK,BFT,UBQ,BLZ,GRS,QKC,NEXO,SKY,ENJ,RVN,AGI,MDS,C2O,SMT,DTR,CND,NEBL,RLC,BTO,XAS,BITCNY,REQ,NOAH,SNM

从百度糯米领跑春节档看其背后的三棱锥生态体系-搜狐科技 金钱豹高管玩失踪 贵州毕节山体垮塌

从百度糯米领跑春节档看其背后的三棱锥生态体系-搜狐科技   每年的春节假期,都是电影市场票房吸金的黄金时期,2016年春节假期与情人节相连,更是各路强片荟萃,经典IP《西游记之三打白骨精》、星爷的《美人鱼》、周润发刘德华主演的《澳门风云3》……数部大片争奇斗艳,为观众呈上一场饕餮盛宴。   数据显示,今年初一全国收获.6亿票房,比去年7月18日最高票房日4.35亿高出2亿多,在线选座贡献近七成。其中百度糯米更是以领跑者的姿态,为猴年初一贡献近三成票房。   看过大刘兄《三体》小说的读者都知道“降维打击”,而百度糯米在2016年春节档期表现惊艳,其背后的奥秘堪称“电影市场的降维打击”,笔者称其为百度糯米的“三棱锥生态体系”。   百度糯米的合作博弈:三棱锥O2O生态体系   博弈论中有一种形态是合作博弈,其存在的两个基本条件是:对联盟来说,整体收益大于其每个成员单独经营时的收益之和;对联盟内部而言,每个成员都能获得比加入联盟之前更大的收益。而百度糯米所构建的这个三棱锥立体生态体系,就是一个典型的合作博弈模型。   众所周知,在传统电影产业模式中,制片方提供内容,影院方负责排片,用户创造票房,三者关系非常松散,缺乏互动,是一个简单的、平面的点与点的关系。而随着互联网对电影产业各个环节的渗透,这种传统的松散关系被互联网越来越紧密地联系起来。   在百度糯米的三棱锥生态体系中,百度糯米在片方、影院、用户的平面关系中,增加了单独的支点,把原先松散的、平面的、点与点的关系变成了立体的三棱锥模式的O2O生态。      在百度糯米的三棱锥立体生态中,以百度大数据为神经中枢,调动百度糯米背后整个百度体系的资源,把流量入口、用户画像、商户服务、广告展示等资源,以会员+战略、超级影院计划、场景营销、粉丝营销、大数据精准营销等具体实践为媒介形成落地,构成一套整体的O2O生态系统。   在以百度糯米为中心构建的三棱锥立体生态体系中,片方、影院、用户都可以从中获取更多的利益,传统电影行业潜在的价值被百度糯米以互联网的思维挖掘了出来。   (一)片方的获益   在这套生态系统中,片方可以利用百度糯米平台及百度体系内百度贴吧、百度搜索、手机百度、百度地图、百度视频、爱奇艺等优质资源,获得高价值线上宣传平台,实现粉丝聚合效应最大化,带来直接的票房转化。《小时代4》的片方就与百度糯米合作,利用百度贴吧的优势资源以及新浪微博,发起了晒姐妹照赢与郭敬明看电影的线上活动,获得3500万+粉丝关注,推动《小时代4》一举拿下近5亿的票房。   同时,片方还可以通过百度体系内大数据的智能化挖掘,获得精确的目标用户画像,捕捉用户观影偏好形成粉丝画像,给影片的宣传提供指导,将营销资源精确投放,提升票房转化效果。笔者了解到,在《寻龙诀》上映之初,百度糯米通过用户画像有效锁定鬼吹灯及核心演员粉丝,策划超级首映礼,邀请主演陈坤现场互动,有效积累影片的映前口碑;而百度糯米的“口碑指数”和“营销指数”更是助力片方实时调整营销策略,成功将20%的中立用户转化为支持用户,推动《寻龙诀》一经上映便迅速跻身2015年度票房前十。   通过影片粉丝的反馈信息,片方还可以在未来的影片创作中准确把握未来的市场,实现“精准营销-交叉转化-购票交易-用户留存-内容创作”的闭环。据笔者了解,青春光线在筹拍《谁的青春不迷茫》时,在百度贴吧上做征集粉丝参与电影制作的活动,仅三天的时间就有3700多万人报名参与,而这些人都将是未来的潜在票房。   (二)影院的甜头   在这套生态系统中,影院方与百度糯米合作,推出影院联名会员。百度糯米不再是靠低价取胜,而是帮助提升影院用户粘性,给影院提供忠实用户。百度糯米的影院联名会员卡在五一期间10万张一抢而空,猴年初一3万张会员卡又瞬间售罄。影院与百度糯米合作获得长期会员的速度是其他渠道无法比拟的。中国电影用户一年观影频次为4.8,而百度糯米的用户频次达到12,这就是会员+的威力。   除了提升票房,百度糯米还帮助影院方打造超级影院计划。在票房之外拓展盈利空间。数据显示,美国影院衍生品的收入占到65%,而中国影院不足15%,盈利空间巨大。百度糯米上线超级影院商城后,百度糯米会员消费卖品的能力也被发掘,数据统计显示,会员消费卖品的比例均值达70%,最高达90%。而且,百度还与片方有深度合作,可以帮助影院销售电影的衍生品。这对影院挖掘用户最大价值、提升利润空间非常有好处。   此外,影院与百度糯米合作还可利用百度体系的大数据资源,向影院周围三公里的用户推送最新影片信息,帮助影院获得潜在顾客。百度的大数据挖掘与广告客户资源也可以帮助影院更有针对性地为广告主定制广告投放计划,提升广告收入。   (三)用户的实惠   对用户来说,进入百度糯米的生态体系,最大的收益便是以实在的价格收获极致的观影体验。目前来看,百度糯米的“超级星期六”已经推动亿万用户养成了周六看电影的习惯。   而通过与影院和片方的深度合作,百度糯米亦可以提供给影迷更多实实在在的福利,不仅独创了“超级看片会”、“超级首映礼”、“超级星驾到”、“超级探班日”等品牌活动,更针对影片策划系列多元营销事件,从“和郭敬明一起看电影”到“七夕长城帐篷观影”,从“小黄人卖萌卖香蕉”到“心疼春运吉祥物”,百度糯米在用互联网玩法玩转影片营销的同时,不断给会员制造惊喜、打造尊享体验。   值得一提的是,通过百度糯米,影迷不仅仅可以看电影、接触明星,还可以充分发挥自己的创意与想法,反哺影片创作;他们甚至可以花钱给自己想要的电影做众酬,做投资,百度糯米的“星美国际影商城众筹”项目是一个开始,不仅开创了互联网影院众筹的先河,也给了用户更多的主动权,这些新鲜的尝试使得用户在百度糯米的大生态中所享受到的乐趣远远不止于优惠。   百度糯米体系创新领跑在线电影   百度糯米影业的三棱锥生态体系并不是偶然形成,而是在业务的探索中逐渐完善起来的。据笔者所知,百度糯米影业在2015年短短一年内就创造了业内的“六个第一”。   一是业内首创“超级星期六”观影品牌日,每逢周六最低仅需6块6便可以观影,这个品牌观影日也成为百度糯米的一大象征。   二是业内首创“会员+”模式,以五一小长假为契机,百度糯米与星美、大地、17.5等优质院线首次推出影院联名会员卡,五一期间近10万张线上联名会员卡在一天之内便全部售罄,猴年初一当天3万张又全部售罄。截止目前,百度糯米已拥有百万会员。   三是业内首度投资影院公司,6月11日,百度入股星美控股集团,这是业内首例在线电影平台对影院公司的直接投资,平台与影院在资本层面的合作更有利于双方业务的开展。   四是业内首推“超级影院计划”,助力全国影院开拓卖品、衍生品的在线销售,满足用户观影过程的O2O需求,提升影院收入多元化。   五是业内首个发起影院众筹,在百度众筹成功上线“星美国际影商城众筹”,帮助星美影院打造IMAX概念影城,目标众筹金额5亿元。   六是业内独家将“影片大数据”功能搬上了百度糯米APP,新增影片用户画像、营销指数、口碑舆情等多重维度,帮助影片宣发方制定并及时调整营销计划。   正是这六次首创,让百度糯米影业的三棱锥生态体系一步一步完善起来。而百度糯米首创的三棱锥生态体系还仅仅是一个初级阶段,因为整个百度可用的资源还很多,还有更多的潜力。   笔者认为,百度糯米可通过百度金融众筹影城建设、影片制作,利用百度文学、百度贴吧、爱奇艺等给片方提供优秀的IP资源,而且通过百度贴吧还可以玩转影片粉丝营销,百度搜索、手机百度等为影片做最大限度曝光。百度地图可以定位影院位置并将用户导航至影院,百度钱包则将观影闭环打通,为用户提供一体化的闭环观影体验。   笔者了解到,春节前夕,百度糯米与百度地图、百度钱包的合作探索也小有收获。《功夫熊猫3》上线期间,在百度地图搜索“电影院”、“影院”时,搜索“电影院”、“影院”时,影院显示结果由常规气泡标识变成熊猫阿宝,不仅增加了百度地图用户的趣味性,更有效将百度地图用户转化为百度糯米电影的观影用户,打造了高效的产品营销场景,同时也提升了用户的使用体验。而与百度钱包的跨界合作,不仅为百度钱包坐实支付场景,亦使自身实现完整生态闭环,对于百度糯米推动猴年初一票房破6亿斩获在线电影平台桂冠也起到重要的推动作用。   百度的三棱锥生态体系节点直观来看只有四个,但是连接这些节点的线条网络却可以无穷无尽,只要有想象力与执行力,无数的商业机会等待挖掘。   而在此基础上我们可以合理推断的是,百度的三棱锥生态体系的威力还远远没有发挥,其对竞争对手的降维打击也仅在初级阶段,以此为基础,年百度糯米将稳坐电影O2O的王座之位。猴年初一的成功只是一个开场,精彩好戏在后面。相关的主题文章: